“全心全意为农民创造价值”

来源:人民政协网        发布时间:2012-09-14    

 两年前,美国纳斯达克副主席麦柯奕参观永业时,有记者问他,纳斯达克为什么会看重这家来自中国的农业科技公司?

  他的回答是,因为永业的产品技术,以及所服务的9亿农民。

  对于这个判断,永业集团董事长吴子申有更深的理解。

  “我们一直就坚持这样一个基本的观念,如果用户不赚钱,客户不赚钱,企业也不可能赚钱。”他说,除了过硬的产品,永业一直坚持高效服务。如果按照100分来说,一个好的科技产品,只能得40分,另外60分是服务。

  永业为农户提供的服务,不仅体现在其系列产品的使用方法完全做到了“傻瓜化”操作,更体现在它有一个完备的服务体系。

  据了解,永业从2009年到目前已在全国建立了3万多家科技服务站,除了台湾地区,在全国其他省份都实现了全覆盖。

  科技富农:

  绿色产品需要绿色技术

  吴子申经常说,发现问题是水平,解决问题是能力,能够解决问题企业就能发展。

  其实这也正是永业在农业领域能够一直前行的写照。

  “永业科研的核心就是市场的需求,现在的科研成果,都是在市场需求的基础上研发出来的。”吴子申解释说,虽然产品推向市场需要有节奏,不能把所有的科研成果都一股脑地推向市场,但思想上一定要清醒:要解决食品安全问题,首先就要解决种子和农药的健康问题。这才是治本之策。

  以永业现阶段主推的品牌“永业生命素”为例。这个在国家工商总局注册的商标,实际上涵盖的是一种经过中国绿色生产资料认证的绿色产品。它从褐煤等天然矿物质中提取的腐殖酸,经过科学提纯,复合其他微量元素加工而成。

  因为它里面有羟基、羧基和很多功能基团,能够调节植物代谢和植物叶面的气孔大小,抗旱、抗寒,抗旱。此外,因为它含氮磷钾铁锌铜锰等微量元素,通过喷施能够快速补充作物的养分。

  吴子申告诉记者,中国农业发展相对于国际农业生产而言,生产系统比较复杂。因此在科研上,永业集团有自己的永业科学研究院,有近50位技术专家,研究对象也比较广泛,比如生物医药、生物饲料产品等等;随着公司的发展,国家也给永业集团提供共享研发平台。

  此外,永业还有与全国各大农业院校、科技机构的合作研发。比如,永业集团在内蒙古通辽市开展的空中小型飞行器喷洒技术试验,就解决了大面积耕地的喷施问题;永业集团的农业技术,在沙产业也积累了较强的实力。

  “沙产业是一座大金矿。永业的沙产业一直在做,只是比较少提起。”吴子申介绍说,任何农业产业要发展,种子都是关键。因此,去年永业集团就与中国农业大学合作,在内蒙古阿拉善建立了占地十万亩的沙生植物种业研究中心,现在已经有了很多科研储备,从沙产业里面延伸出来的生物农药产品已经成型。

  统筹城乡:

  农民赚钱就是最大的商业价值

  “企业研发了高科技产品,要让农民增产增收才能真正形成正向循环。这里面不可缺少的环节就是科技服务。什么时候用什么产品?怎么用?这些都需要指导。”吴子申说,永业科技服务站承担很多内容,并不只是介绍自己的产品好,也包括指导农民种子怎么用?怎么选?肥料怎么选?药品怎么选?耕地机械怎么选?等等。

  吴子申说,永业这套按照市场经济规律发展起来的科技服务体系,是对国家农技推广体系的一个市场化补充,目前也在与国家农技推广体系进行合作。今年全国农技推广中心选择了18个省、在22个作物上,进行永业生命素的试验示范,效果很不错。现在也有不少地方政府开始采购永业生命素产品。

  “永业希望通过企业的发展,带动原来的农资网点转变观念,从赚农民的钱到帮农民赚钱共同富裕,这个观念的转变是非常关键的,会带来产业结构上的历史性改变。”吴子申说。这些并不是科技服务站的全部。在吴子申的战略规划中,永业科技服务站的功能远非字面上理解那样简单。

  吴子申说,整个农业产业链中,永业有三项使命:一是提供产品解决方案,如以永业生命素为代表的系列产品;二是服务解决方案,如永业科技服务体系;三是商业模式创新,这也正是永业集团正在大力推进解决的问题。

  这个模式创新的出发点,就是既要解决农民“买难”问题,也要解决“卖难”问题。

  吴子申分析说,3万多个科技服务站已经解决了生命素等自有产品的渠道问题。如果能同时进行其他物资采购,它所联系的几十万农户,就可以节约很多成本。如果这个服务网络能够被社会各界共享,让农民的产品通过它实现农产品的销售,让农民能挣钱,这就是最大的商业价值。

  吴子申的规划很宏大,一些设想也已经开始落地。

  “通过永业乐自然公司以及永业保全庄农副产品交易中心等,就能切实帮助农民解决一部分‘卖难’问题。”吴子申说,目前我们选择了一部分符合质量标准的农产品向城市输送,计划推广1万到2万消费客户,不仅让农民使用放心生产资料,也提供放心的米面粮油、禽蛋肉奶、水果蔬菜,让餐桌更安全。

  内生动力:

  做最好的自己

  吴子申1984年参加工作,从一名小职员做起。后来,辞职下海,一直做到一家上市公司的董事长,并且带领永业创造了包括生命素、强根宝、种宝生、乐自然以及敕勒川等一系列品牌。

  长期的商海打拼,让他一直在想一个问题:什么样的人是最优秀的?为什么同样的一个人,在不同土壤里生根发芽,最终的结果都不一样?

  “永业有一个愿望,每1个科技服务站带领10户农民共同富裕,永业作为一个火种能够点燃那么多人的激情和梦想。”吴子申说,在公司内部,有能力的人重点培养,效率优先,兼顾公平。永业给所有员工一个方向,这个方向就是服务“三农”,服务人类健康,治理沙漠化,发现问题,解决问题。

  作为在纳斯达克上市的科技公司董事长,吴子申经常被问到一个问题:在美国上市,除了带给永业一个筹资渠道外,还有什么收获?

  对此,吴子申的回答是,华尔街不相信眼泪!无论在哪里上市,公司都需要拿业绩来说话。我们要感谢纳斯达克给了中国企业与世界接轨的机会,同时也要感谢它通过严格的上市制度让中国的企业更强,用外力逼着企业自觉做好自己,做成最优秀的自己。

  在接受记者采访时,吴子申进一步解释说,永业从2009年年初就开始按照国际规则对公司结构改组,成立了董事会,其中独立董事就有4名,占绝对多数席位;同时邀请了国际上最严格的会计师事务所对公司进行审计。

  “今天永业站在了世界最优秀的企业阵营中,我们所做的一切代表了中国的企业形象,我们带着责任感、使命感走到了现在。”吴子申最后说,我们相信,只要企业实实在在、踏踏实实地做好自己,其他都没有问题,就像永业的企业文化,我们提倡踏实做人、实在做事,而不是说给别人听的企业文化故事。

  图:永业集团董事长吴子申在永业生物工业园内,向内蒙古自治区领导介绍永业生命素产品。

 

(来源:人民政协网)

 

 

责任编辑:青峰
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