“互联网+”还是“+互联网”？

　　 有一种病，叫做互联网焦虑症。唯一的“治疗”方法，是不断地去探索、尝试。

　　但是在开始之前，您有必要知道“触网”的两种“玩法”：一是“+互联网”，一是“互联网+”。选哪一个，取决于您所在行业的发育程度，和自身的资源整合能力。

　　1000余家服装企业“触网”，仅两成盈利

　　今年初，国务院总理李克强在政府工作报告中提出，制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合。

　　随后业界的一场大讨论，将“互联网+”界定为信息化的高级阶段，而此前的初级阶段，被界定为“+互联网”。

　　在市经信委副主任居琰看来，“+互联网”，简单地说就是传统行业借助互联网手段把线下的生意做到线上去，“互联网+”，则涉及到生产流程和商业模式的重塑。

　　重庆荀策网络公司创始人李鹏飞透露，在重庆，除了猪八戒网、大龙网等少数几家平台型公司算“互联网+”，绝大多数互联网公司尚停留在“+互联网”阶段。他估计，我市商贸流通“+互联网”的电商创业者，数量在23万户左右，其中在淘宝上注册的重庆商家，在20万户左右。

　　这个“+互联网”的庞大群体，赚到钱了吗？

　　情况不容乐观。以“触网”最早的服装行业为例，全市3000余家服装企业中，三分之一开拓了电子商务平台商机，但其中仅有大约两成盈利。

　　重庆服装行业协会外联部主任刘青云称，本地服装企业“触网”亏损的原因主要有三：一是很多老板对电商平台销售尚执观望心态，并以传统销售为主；二是很多加入电商渠道的服装企业缺乏专业的运营团队和人才；三是很多老板误将该平台当做销库存的渠道。

　　只有1/4的O2O项目能拿到B轮融资“+互联网”不好搞，“互联网+”也不容易。

　　盘溪农贸市场某著名水果经销商，去年拿出近千万元资金，试图建立一个区域性的进口水果销售平台，让盘溪的水果商贩和市民直接在网上实现供需对接。但截至目前，该平台月均销售额仅几十万元。“连团队都养不活。”一位知情人士透露。

　　从全国来看，除了率先进入市场已经抢占了高地的阿里系，其他平台型企业中，实现了盈亏平衡的也是屈指可数。

　　据IT桔子统计，今年上半年只有四分之一左右的O2O项目能拿到B轮融资，绝大多数的O2O创业项目很可能饿死在B轮之前。

　　“互联网+其实玩的是大数据，简单地说，就是把客户的需求信息收集拢来，再根据这种需求去组织生产，实现真正的产供销无缝对接。”重庆喜马拉雅科技公司董事长沈利川说，不少企业并没有准确分析用户的需求，而是依靠大量补贴吸引流量，什么时候资金链紧张，融资跟不上，补贴停止，项目就只能关闭。

　　除了“烧钱烧出伪需求”，“互联网+”面临的另一难题是同质化带来的恶性竞争。以餐饮业O2O为例，目前美团、饿了么等全国性的外卖平台都已经进驻重庆，它们都实行线上选择、下单、结算，线下配送的模式，同一地区餐饮商家也大同小异，且都以发红包的形式吸引消费者，“不同的只是红包额度大小罢了。”业内人士这样描述。

　　“+”法怎么做？中间有奥秘

　　是搞“+互联网”，还是“互联网+”，先看一则案例。

　　去街边打印店打印，一张纸的价格为一元。“油墨费、店面租金等成本大概为0.8元，利润只有0.2元。”南坪东路某打印店店主说。

　　不过，一家名为重庆超控科技的公司，给出的打印价格是每张纸0.1元，还包括送货上门服务。看起来连成本都不够的生意，却给这家公司带来了风投A轮千万量级的投资。

　　超控科技的生财之道，来自于“互联网+”的商业模式——为了获取流量，它在每一座城市都建立数家打印网点，再给网点里的每一台打印机安装上一套特殊的装置，该装置上方是一个液晶屏幕，下方的数据接收器直接与手机APP客户端相连接。客户通过手机就近下单，给网点传送打印资料和支付打印费。打印完毕，网点送货上门。

　　看起来很平常的业务流程，其实隐藏着商业模式重塑带来的三个盈利点。一是屏幕，可收取广告费；二是通过廉价且便捷的打印服务汇聚起客户，以庞大的客户量向打印机生产商集体议价，最低能拿到两折的优惠；三是客户在APP里预存的打印费，可交由公司资本运作，获取收益。

　　“如果做‘+互联网’，从网上寻找客户，利润就只能来自于打印服务本身，采用‘互联网+’，利润来源就完全变了。”超控科技创始人彭飞说。

　　不过，彭飞的“互联网+”，源自他在线下有数百家打印店，以及由此形成的对于上游的议价能力。“如果你只是一家小打印店，只能做+互联网。”彭飞说。

　　李曦认为，如果一个行业足够成熟，行业性大佬已经出现，后入行者更应该考虑做“+互联网”，到既有的平台上去寻找商机，而不是自己搭建平台“以鸡蛋碰石头”；如果一个行业还处在萌芽期，有实力的企业可尝试做“互联网+”，抢占高地，集合多方资源，为小的创业者搭建平台。